“啊？啊，对，这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的，但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢？”
第939章 生产成本
霍云霆看着刘厂
这样
，就觉得这是真不成
！
苏小
倒是很有耐心地解释
：“是呀，刘厂你看，大
分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这
。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这最贵的。那么问题来了，你这价格不便宜，质量又不算是特别好的
巾，要卖给谁呢？”
刘厂傻
了。
这回赵青云也听懂了。
老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。
你说说你们生产的这东西
不成低不就的，这销量
不是明摆着呢？
苏小见刘厂反应过来了，又：“现在你们生产的这巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”
刘厂挠着
，一脸急切的样，看来是真地为销量发愁了。
赵青云虽然不懂这些，但是也知
了问题得解决。
“小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产来了，你让他们怎么办呢？”
刘厂似乎是找到了救星一般，连连
：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们个主意吧。”
苏小笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客
，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产来的巾，还要继续积压吗？”
刘厂噎住，然后低看着前的几块巾。
除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上，
纹也很相似，但是销量明显都在。
苏小说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。
赵青云在注意到苏小那一脸淡定的表
之后，就知她肯定是有法，只是愿不愿意说的问题了。
“苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”
苏小叹了
气，果然是在国营厂待惯了的，这脑就是不知转弯。
“刘厂，您先告诉我，什么叫生产成本？”
刘厂被问住了。
他就是一个从普通工人
起来的厂，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。
而且以前都是计划经济，上让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。
像是现在这况，他还是一回遇到。
所以，压
儿就不知应该怎么回答苏小的问题。
赵青云也是两灼灼地盯着苏小呢，就等着她给个答案。
苏小一看刘厂这反应，就知是专业
不
了。
“生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售，这里面的所有费，都属于生产成本。我这么说，刘厂能理解吗？”
刘厂这回了：“明白的。我心里其实也知，但就是可能说不这么专业的词来。”
苏小笑了笑：“您明白就好，什么专业词并不重要，重要的是，您现在应该意识到了，节约成本，并非只是卡在了原材料这一项上。”
赵青云：“小苏说的是用工成本？”
苏小摇摇：“不全是。这么说吧，直接支包括直接材料，也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然，这里面还包
了直接工资，也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支比如福利费。光这一项，您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节？”
刘厂原本觉得巾生产很简单的，工艺简单，用人也简单。
现在听她这么一说吧，好像还的确是有
多可以控制的环节。
比如说电费、再比如说工资等等。
苏小在赵青云的示意，继续：“制造费用是指企业
的分厂、车间为组织和
理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间理人员工资、折旧费，及其他制造费用，这其
包办公费、差旅费、劳保费等。那么这一份的费用，你有没有想过应该怎么来节省呢？”
刘厂突然一拍脑门儿。
“哎呀，还得是小苏同志呀！多亏了你呀，要不然我都想不到这么多！还真是这样，这能省钱的地方多了去了，是我这脑不好使了。真是太谢谢你了。”
赵青云看刘厂这反应，就知他是听明白了。
霍云霆则是态度比刚才温和了不少：“刘厂能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂，养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”
赵青云愣了一，总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候，语气似乎是重了些，这是在另有暗示？
苏小则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一，还是自家男人懂她。
苏小又拿过了那条最便宜的巾：“刘厂，我不怕您生气，就算是你们控制了原材料的成本，如果生产这样的巾，你们的成本仍然是很的。打个比方，如果这条巾卖八钱，那么你们光是生产成本，怕是就至少在九到一块了。”
赵青云惊呆了：“小苏，你怎么知的？”
刘厂此时倒是沉默了许多。
苏小也不着急说话，只是静静地看着刘厂。
赵青云看看苏小，再看看刘厂，觉得好像就自己没明白。
刘厂叹了气：“也是没法。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂用人少，尤其是理层，没有那么多人指手划脚，也就没有那么的工资开销。唉，我也难呀！”
第940章 帮忙
刘厂这话一，所有人都沉默了。
巾厂跟其它的国营厂还不太一样，毕竟这里大分不是退来的伤残老兵，就是烈士家属，你要开掉哪一个呢？
至于理层的，要么就是沾亲带故的，要么就是人家有正经本事，哪一个都不是他能说了算的。
除此之外，还有一些大院儿的家属想要
厂呢，这来一个比一个大，哪个他也得罪不起呀！
这就很棘手了。
所以说，从一开始的时候，苏小就不想这事。
这里的巾厂，跟地方上的厂还不一样，涉及到的方方面面太多了，一个
不好，自己就得得罪人。
“行了，刘厂也
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