这里
的门
多着呢！
人
事故的，她苏小
懂什么？
之所以能赚钱，不就是仗着背后的霍家嘛！
第949章 挣这么多？
“目标成本是透过目标售价和目标利
倒
来的。倒来的目标成本一定要细分细化到每一个
门、每一个人，才能得到有效的控制。这就是依照成本项目和各门、各个岗位的不同职能，使每个成本项目都有一个责任门和责任人。”
太
的，苏小也不打算跟他们讲了，毕竟有些东西就算是她讲上三天三夜，这些人也未必能明白。
苏小还想着早
儿回家呢，肚
都饿了，也不知几个小家伙吃饭了没。
这么一想吧，就打算速战速决了。
“在人工方面，要把定额人员与无定额人员分别计算，定额人员
产量、工作量计算工资，无定额人员以基本工资、责任工资、奖金计算工资，其
资任工资和奖金与产量效益挂钩。当然，我只是这么一说，要怎么规定怎么执行，还是
巾厂的事。”
这回苏建国倒是聪明了一回。
“小，你也不必太谦虚。我知你
理工厂很有一
，你手底
几家工厂的规章制度应该不是什么秘密吧？可不可以拿来让我们巾厂这边
个参考？”
苏小笑了笑：“当然可以。我们工厂是有一条总的规章制度，之后还有更细化的，会发到每个车间，每个工段。因为不是同品类的工厂，所以我建议你们只需要看我们的总则就好了。”
苏建国：“可以。”
刘厂
注意到了领导在看他，立
就明白了。
“小苏同志，那回还要再麻烦你了。”
“不麻烦，那些总则我家里就有，等回我整理一，明天吧，明天我给刘厂送到厂里去，你们可以为参考。”
“那真是太谢谢你了。”
“刘厂客气了。”
其实巾厂自然也有一规章制度的，只不过，时代在变，相应的制度也需要一些改变了。
就好比这工资结构，就应该先变一变。
冯兵几人在乍一听到苏小手底有好几家工厂的时候，还是十分惊讶的。
难怪她说起来一一的，敢人家是真地有经验，也有这个实力呀！
冯兵想到之前自己还小瞧了她，这会儿心里多少有些不是滋味儿。
赵青云好奇：“小苏，我能问一，像是你们工厂的销售人员是怎么拿工资的吗？”
“当然可以。”
这
事，没有什么好隐瞒的，当然，苏小也不打算说地太详细了，毕竟，用不了多久，她的竞争对手也会越来越多。
“就拿平安福
品厂来说吧，我们那里的销售是分级别的。最初级的，就是销售助理，主要是辅助销售组一些对接工作。再之后就是正式的销售员了，他们的工资构成主要就是三份。
基础工资、业绩工资，再加上奖金，品厂的奖金除了月奖金之外，还有一个季度奖和年终奖，这些主要都是
据每位销售员的个人能力和业绩来划线的。的发放标准，我在这里就不说了。”
再说的细了，就涉及到行业机密了。
若是遇到个懂行的，从销售员的工资奖金上，就能判断产品的生产成本了。
苏小知
前这几位没有这么大的本事，但是谁能保证今天晚上的话不会传去？
冯兵是最好奇的，他想知这个苏小说的是的，那她手底的人到底能挣多少钱？
“苏同志，那你的说法，你们厂的销售员拿到的工资都是不一样的，我能问问最
和最低分别是多少吗？”
苏小犹豫了一，最后还是给了一个不是太
确的答案。
“他们拿到的工资的确是不一样的。就拿上个月来说吧，他们销售员，个人工资拿到最的超过了一百块，而最低的，就是刚刚到厂里的销售助理，他们只能拿到基本工资和少量的奖金，最低的是二十八块钱。”
在场所有人都惊呆了。
挣的最少的，还能拿到二十八块钱？
而且还不是正式的销售员！
那挣的最多的都已经超过一百块了，在座的这些人工资倒是都超过一百块了，但是他们是什么级别？
一个工厂里的销售员能赚到这么多，实在是有些难以置信。
苏小没有再细说，其实在厂里销售和销售也是不一样的。
有专门针对供销社、百货大楼的销售员；也有专门针对
贸易的销售员；还有负责对接一些大厂福利或者是乡一些散
的销售员。
负责的群客不同，这挣到的钱自然也不同。
苏建国沉默了一会儿才：“你们厂的效益是了名的好，产量、销量好，是不是也因为你采取了这样的计酬方式，所以才激励了员工？”
苏小直接朝他竖起一个大拇指。
到底是大领导呀，这脑反应就是快！
当然，这也不排除是不是苏向上偶尔向他
输一些什么思想了。
“您说的没错。
多少挣的自然就不一样，能为工厂带来更效益的人，自然也就能拿到更多的工资，这是他们应得的报酬。这也就是先前我曾提过的，计算工资的原则是既在目标成本的范围
，又能调动员工的生产积极
。”
其它人都不再说话了。
没啥可说的了，服了！
就在苏小说平安福品厂的时候，在座的几位领导们就不再淡定了。
因为平安福品厂的名气可太响了。
去年平安福品厂就是腾县的纳税第一大，不仅如此，听说还给国家创造了额的外汇，连京都报上都表扬过的。
能经营一家这么效益又碑的厂，谁敢说苏小理的不好？
谁又能说苏小不懂实际的工厂理了？
“大概就说这么多吧，的，回咱们再细说。天
也不早了，大伯，就算是您不饿，您得想想我家里的几个孩呢。”
苏建国无奈地笑了，一脸
溺：“你呀！好吧，今天确实也晚了，就先这样吧，的你们再开会商量。宝，如果刘厂这边有需要，你可别小气。”
第950章 见到竟
苏小能说什么？
她大伯都发话了，她当然是愿意帮忙了。
而且这都是在几位大领导跟前过了明路了，之后有啥不好的事，也不会再甩锅到自己
上了。
“行，只要我能帮得上忙的，一定不会藏私。”
赵青云笑：“这样就好，其实苏司令不说，我们也知小苏同志的觉悟是很的，先前就帮着巾厂解决了几千条的库存呢，是位好同志！”
苏小
笑
不笑地了样。
这是生怕她不愿意再给好建议
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