他逐月而来 - 第16节

    方糖照温越的指示说：“路总请开始吧。”

    路辰焕拿u盘, 接上连接投影仪的电脑，事先准备好的ppt现在屏幕上。

    “我们青越近期会扩大业务覆盖范围，为锦城以及周边的医疗行业以及基础科学研究机构提供定制ai模型，对数据的安全和准确要求都会更。我方想把这些容也加到优化‘萤火’模型的学习素材之, 并希望之后能够包揽这两个模块。”

    增加合作容么？

    温越垂眸。

    这次“萤火”优化计算量的自适应自动化是一个庞大的项目，需要各个领域的ai模型投作为训练素材。

    ud之所以选择青越作为试的合作方, 是因为青越的业务集于金行业，数据虽多且复杂，但已有明确的系。

    而医疗和基础科学研究数据结构涉及方向众多，分支繁茂，并没有形成完整的系，而且在度上的要求比金行业还要，毕竟是关系到民生的产业，需要慎之又慎。所以“萤火”的优化并没有打算在初期就涉足这两个模块。

    而且就算要涉足，青越这初创公司也不会是ud优先考虑的合作对象。机学习的训练素材如果良莠不齐，后期再修正会耗费很大的代价，甚至比重新训练还要多。

    温越拿起笔，在ipad上开始书写，低声朝方糖说：“继续。”

    方糖：“那请路总展开讲解一。”

    路辰焕颔首，他握着激光笔，一页一页翻着ppt，开始讲解容。

    他条理清晰，用简明扼要的方式，把复杂的概念表述来，让听众轻轻松松就能理解。同时，他也似乎很诚恳，把己方的优缺都毫不掩饰地展示来，并分析利弊。

    讲解完毕后，路辰焕放激光笔，扫视了会议室一圈。

    “投资金超分可由我方补齐，只是需要重新谈一盈利分成。”

    温越继续书写，也不看他，低声：“继续。”

    方糖了一气，缓解张，说：“路总请讲。”

    “最初定的金相关模块还是维持原有比例，”路辰焕看向她们所在的方向，“新增的模块我方希望能六四分。”

    六四分，简直狮大开！

    方糖听得直皱眉。

    在原定的合作条约，是由ud这边负责所有的资金，盈利青越和ud二八分成。

    作为项目经理，方糖为己方利益最大化考虑，向青越提过最合适的是买断制。从线来看，“萤火”后续的运营都是ud全权负责，青越只需要完初期工作提供已有模型，后面纯是躺着数钱。

    然而，青越这边在双方第一次谈的时候就否决了买断，一定要比例分成，方糖计算过后，想着以15比85的比例谈比较合适。但后来经过多重评估，ud这边最终让了五个以表诚意。

    所以最后的结果就是二八分。

    方糖确实不知该如何谈了，她急忙看向温越，等待指示。

    “之后我来吧。”温越朝她低声说了句，抬，看向路辰焕，面不改地：“路总既然敢这样开价，想必是能给合适的条件。”

    “那是当然，”路辰焕说，“这次增加的分我方会提供人力支持，加人工数据标注，现任何问题导致返工，造成的损失由我方负全责。”

    温越笑：“路总考虑的倒是周到。”

    这样的条件，明面上看来，勉能说的过去是等价换，毕竟青越那边既本金又提供人力支持，还负全责。

    然而从远来看，如果青越揽了“萤火”在医疗领域和基础科学领域两个模块全的优化，照如此比例的分成，回报也会丰厚无比，对比之承担的风险也就微不足了。

    总而言之，如果答应了这些增加的容，ud会给青越让一些利。

    但是这些利益，以及那栋楼加起来，对于量计算逆向解析ai图像算法的使用权来说都不够。

    毕竟冷兵的铸造工艺再湛，等到火问世的时候，也就成无用之了。

    不过，她必须确保火不是路辰焕画的大饼。

    温越放笔，起拉开椅，慢步走到投影仪前。

    她伸手，纤细白皙的手指抚上投影屏：“刚才路总的ppt里，有预计青越本对于新增模块相关ai模型的发展时间。”

    ppt里，写着新增的这两个模块开始时间会在三个月之后。

    原本合约里，试合作的金模块，需要一定的试验与磨合，之前预测的时间就是三个月。等于说，在路辰焕的计划里，只要原计划的试容完成，新增的两个模块可以无衔接上，投量产。

    用更形象的比喻来讲，青越要为ud提供磨刀石，来打磨这“萤火”这柄利刃的不同位。合同里原定的磨刀石是经过市场验证的，但青越这次要新增的两磨刀石才刚刚开始打磨，并且他们还没有相关经验。

    这毫无保障的三无产品，他们想预售给ud，并垄断之后同类的磨刀石，气确实不小。

    “我方确实一直看好贵公司的潜力，但路总提的两个模块可都不是简简单单就能吞的。据我方调查到的数据来计算，贵方的业务除非以指数型上增，否则难以在约定时间达到所需的数量。”温越直视着路辰焕的睛。

    “这些，都是风险。”

    路辰焕毫不回避她的注视：“温总既然研究过我们青越的数据，就应该知在去年的这几个月，青越业务增的速度在同类新兴公司无人能及。”

    “路总说的是。”温越笑笑，“我们ud之所以在一众选项里选择了青越，看的不仅仅是青越现有的能力，还有潜在的价值。要知，现在的ud不缺资金，如果合作顺利，互惠互利的事之后自然多多益善。”

    随即，她话锋一转：“但ud最看的，还是诚信。”

    “贵方临时变更负责人这，让我对贵公司的诚信有所怀疑。”

    白衬衫的女和黑西装的男面对面站立着，窗外的光落来，在他们之间形成一到鲜明的分界线。

    空气弥漫着张的气息，一无形的电在两人之间织碰撞。

    会议室里的气氛压抑而凝重，众人都屏住呼，不敢发一丝声响。

    路辰焕首先打破了这沉默，他一贯散漫的笑容：“我理解温总对我们公司的怀疑，不过这次临时变更负责人确实是事有因，请相信，我们一直以诚信的态度对待所有的合作。”

    他刻意咬重了“所有的”这三个字。

    “说无凭，贵方总得拿些实在的诚意吧？”

    “温总想要什么呢？”

    “除了时间与资金方面，如果之后因青越这方的问题，对合作造成了任何损失，青越需要支付补偿金。”温越顿了顿，意味的看着路辰焕。

    “包括舆论等负面影响。”