：易拉罐开
大奖
现在的洛克希德，还不是后世的洛克希德·
丁，全球第一军火商，虽然战争期间也获得不少订单，可与波音还有不少差距。
二战期间洛克希德确实赚了不少钱，为军方生产了近两万架飞机，其
就包括大名鼎鼎的p-38“闪电”双发战斗机。
哈迪小时候玩过一款叫‘1945’的飞机
击游戏，里面就有p-38“闪电”的
影。
二战结束后，
军大规模裁员，削减战争经费，同时大量飞机被淘汰，洛克希德的军用订单骤减，他们就想着用民用飞机来获得利
，生产了‘星座’系列飞机。
说起来星座系列飞机
能也不错，可他们遇到了更
劲的对手，波音的b-377同温层巡航者和
格拉斯的dc-6b，这两年，格拉斯的dc-6b获得了一百多架的订单，而洛克希德‘星座’只获得了17架订单。
为了在残酷的竞争扩大市场份额，洛克希德最近搞起了重利推销，允许业务员拿一架飞机总价的10~20作为公关“费用”以获取订单。
可依旧卖不去。
罗伯特·格罗斯很着急，今天看到哈迪，知他有航空公司，所以主动上来问哈迪要不要飞机。
哈迪
航空公司的理念早已经确定，只要最便宜的飞机，稍微复杂一
的都不要，如果要买它也只会买格拉斯，格拉斯相对更便宜更
实耐用。
洛克希德的东西，始终秉持的理念就是好，贵，
细，与实不沾边，他们的东西好是好，但是太
贵，维护成本也
，一架飞机售价近百万，想要赚回一架飞机的钱可能要运行十几年，投资太没意义。
历史上，
后来因为客机业务不好，没过几年洛克希的就彻底放弃了客机生意，转而全新研究军用飞机。
哈迪心说，飞机我不要，要是你打算卖
票，我到是可以考虑收
，不过对这件事他不着急，洛克希德未来还有
一段时间的消沉期，等过几年看好机会再收购也不迟。
罗伯特·格罗斯又和哈迪聊了几句，然后去找其他人聊天。
时间差不多了，大家准备告辞，哈迪走到院时，百事可乐董事兼总裁沃尔特·麦克却追上来，“哈迪先生，我们什么时候谈谈百事的发展
况？”
“不如我们现在找个地方聊聊？”哈迪。
“好啊。”
沃尔特·麦克直接钻
哈迪的车，麦克在旧金山有自己的庄园，邀请哈迪和安迪去庄园坐坐。
路上，
哈迪看到可
可乐的广告牌，也看到百事可乐的广告牌，哈迪让车队停。
哈迪指着牌匾对沃尔特麦克：“你
觉什么问题了吗？”
沃尔特瞅了瞅广告牌，“这是请专业广告公司
的广告，我没觉得有什么问题？”
哈迪摇摇
。
“我从这两幅广告牌上，没有看特
，百事可乐以可可乐为榜样，一直在努力追赶，可是这么多年，一直被远远甩在后，你不觉得你们的指导理念了问题吗？”
沃尔特想了想，：“不瞒哈迪先生说，我们之前有个策略，就是尽量模仿可可乐，可可乐的市场份额，只要我们造成百事可乐在和可可乐争夺市场的假象，就能大大提百事的知名度。”
哈迪明白。
简单说就是商业碰瓷理论。
方法后世某些品牌也用过这
，可哈迪却认为这是一懒惰的方法，前期或许有一定效果，后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。
“我觉得百事可乐需要走自己的路，与可可乐行差异化营销。”哈迪。
“可，百事可乐和可可乐在味上几乎没什么差别，市场几乎完全重合。”沃尔特。
“那就划分市场，可以专门突一，这是年轻人喝的饮料，喝百事可乐，年轻，开心，自由，飞翔。”
后世百事可乐就是打年轻牌，才开始崛起。
听了哈迪的话沃尔特若有所思。
哈迪对亨利，“找家杂货铺买两箱百事可乐。”
亨利立刻带人车，不多时搬着两箱饮料回来，车队继续往沃尔特的庄园开。
来到庄园，女主人来客气的见了哈迪，然后派人送来茶
，哈迪和沃尔特继续聊天。
“麦克总裁，我刚刚和你说的广告差异化，推百事可乐新定位的策略，是一项期的宣传计划，可能需要几年来培养，接来我说的两个方法，却可以在短期
提百事可乐的销量。”哈迪。
沃尔特麦克神一振，焦急问：“什么方法哈迪先生。”
“第一个办法，易拉罐。”
“易拉罐，什么是易拉罐？”沃尔特不解问。
哈迪让人拿来纸笔，很快画了一个简易的易拉罐造型，然后指着罐说，“这罐
可以采用铝制，最主要的是罐
有一个易拉环，轻轻一拉就能打开一个，方便在任何地方喝。”
沃尔特还是第一次见到这设计，觉很是新奇，“哪里可以买到这
装设备？”
哈迪摇摇，“现在没有，这可以作为一个未来的发展方向，百事可乐自己去研究，等研究好了申请专利，我相信可可乐会求着咱们购买使用权。”
“可，现在也不能用啊。”沃尔特。
哈迪从箱里拿一瓶百事可乐，递给沃尔特：“请帮我打开它。”
沃尔特边没有起，赶
叫人去拿，好一会儿
家才从厨房拿来起，帮哈迪把瓶盖打开。
“发现问题了吗，没有起开瓶盖会很麻烦，我们可以设计一个易拉环瓶盖，只要轻轻一拉就能立即打开，是不是方便了许多。”哈迪。
“其实很多人喜
用牙齿，用打火机，用桌角凳开瓶盖。”沃尔特讷讷说。
“放心，有了这易拉环方式，人们会
上他的，尤其是女孩，轻轻一拉，砰的一声，一凉气从瓶里冒来，那开瓶的觉很
，人们会喜上那觉。”
“到时候新瓶盖可乐上市，可以拍一个电视广告在abc播放，有人用牙开瓶盖，牙齿蹦了，有人用嘴开瓶盖，盖被吃嗓里，有人用打火机开瓶盖，打火机爆炸，有人用桌角开瓶盖，桌塌了，总会现各事故，最后一个漂亮的女孩拿起易拉环百事可乐，轻轻一提砰的一声打开，潇洒的喝去，一众受伤的男人目瞪呆。”
“对了，那些不好的镜，都用可可乐的。”哈迪。
论碰瓷，哈迪也是手。
沃尔特听的有些激动，：“回我就让产品
搞这个易拉瓶盖，应该不难。”
“还有什么方法哈迪先生？”
哈迪把瓶盖拿在手里，瓶盖
端有一个百事可乐的标志，哈迪把他翻过来，面是一层胶垫。
哈迪：“第二个办法，
奖。”
沃尔特
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