：瓶盖战争
百事可乐大卖，自然引起竞争对手可
可乐的关注，可可乐总裁召集
理层开会。
会议桌上摆放着几十瓶百事可乐。
他们从来没有重视过百事可乐，可最近百事可乐的惊人表现，不得不引起他们的重视。
总裁扫了一
众人，沉声
：
“上两周，百事可乐销售了1000万瓶，是以往销售量的十倍，受百事可乐销售暴增影响，这两周咱们的销售额
降很明显，只有1860万瓶，降了30多。”
他们两家的市场
度重合，百事可乐销售提升，吃掉的自然是可可乐的市场。
“这周他们的销量依旧火爆，虽然还没有统计数字，可
据估算，可能比上两周的销量还好，而咱们的数字却依旧是降，如果这样去，恐怕不用多久咱们就会被超越。”
被百事可乐这个抄袭者超越，让可可乐所有人都非常难以接受，要知上个月，仅仅是上个月，百事可乐还求着可可乐收购他们呢。
总裁指了一桌上的百事可乐。
“他们改变了包装和销售策略，东西就在这里，咱们大家好好研究一，必须找
应对的办法。”
一位拿起一瓶百事可乐。
“和咱们的包装没区别，瓶
造型也一样，不就是改变了一瓶盖设计，增加了一个
奖活动吗~~砰。”
这人说着轻轻一拉拉环，可乐轻松打开。
还别说。
这
轻轻一拉就能打开的
觉真的很舒服。
然后他就看到瓶盖面有一行小字。
“奖励1
元。”
“哎呀，我这瓶
了大奖，一元。”这名有些激动地说，还拿起瓶盖给旁边的人炫耀。
忽然他觉会议室气氛有些凝重。
抬
看去。
周围的都看着他，神告诉他你一元有必要这么兴奋吗，总裁也看着他，里更是带上一丝丝怒火。
这名脑很灵，立刻：
“我觉得，只有用心受对手厉害的地方，了解他们如何
引客
，才能找到应对方法，你们说呢。”
听了这个解释，总裁的神缓和了不少。
“你受到什么？”总裁问。
官立刻：“我看过百事可乐在abc电视台上打的广告，很有创意，他们更改了宣传策略，不是主打味和便宜，而是主打年轻活力，把百事可乐定位为年轻人的饮料。”
“还有，广告上主要宣传这个易拉环瓶盖，和可可乐的宣传重
区分开，这一很厉害。”
“还有吗？”总裁问。
“开奖，这是百事可乐最厉害的创意，以前百事可乐宣传的是便宜，一样的钱买双倍的可乐，咱们就对外宣传，他们的可乐是给层人喝的，是黑人可乐，当时那一招非常用，
一步打压了百事可乐的名声。”
“这一次不是，他们用再来一瓶这策略，让顾客有意外收获的觉，比降价更能引人。”
“这样可以剩很多原料钱，而这
分钱就可以投
奖活动，不要小看十分二十分的获奖，小孩们本来就没多少钱，他们很在乎这些奖金，还可以获得奖的乐趣。”
总裁听了，觉的这个分析的不错。
这名看总裁，认同自己的说法，这才暗暗松了一气，可算糊
过去。
“你们说说，咱们应该怎么应对百事可乐这次的策略，把客引回来？”
总裁看向问。
“增加广告投量，在电视台上放广告，加大可可乐的宣传，我觉得电视广告对可乐的影响不小。”一名。
总裁，这个提议谁都能想到。
“咱们也易拉环和奖活动。”另一个。
有人摇摇，“百事可乐肯定已经申请专利了，咱们想要用易拉环，百事可乐绝对会告咱们，奖活动估计也申请了。”
“奖活动其实可以用别的方法，只要形式不同，他们就没办法告赢咱们。”有人。
“那用什么方法？”
“哦~~我暂时还没想到。”
很多人鄙夷的看了这家伙一，原来只是放空话。
“砰砰砰~！”
有人又拿起可乐瓶打开几个，研究着上面的开奖标签，喃喃：“这个开奖活动的创意还真是厉害，不知是谁想来的，别说是那些购买可乐的年轻人，就连我都觉很好玩，忍不住想多开几个。”
可可乐总裁看了看手里的瓶盖，：“我得到消息，这个创意应该是哈迪集团老板乔恩哈迪的主意，他现在是百事可乐第一大
东。”
“abc电视台老板那个乔恩哈迪？”
“对，就是他。”
“难怪呢，这位乔恩哈迪先生，总是能想一些绝妙的，那个拉斯维加斯赌场开奖活动，可是引了全国的赌徒，据说拉斯维加斯电视台上的广告费，已经超过其他两大电视台了。”有人。
“乔恩哈迪想开奖活动，这就不奇怪了。”
总裁有些生气的看看这些家伙，“我是让你们研究如何应对对手，不是让你们来讨论对手有多厉害。”
众人立刻沉默去。
就在这时，第一个开奖一元被总裁骂的那家伙想到什么，激动说：“总裁，我想到一个创意。”
“说说看。”
“我们也可以搞开奖活动，当然形式和百事可乐的区别很大，咱们的瓶盖依旧用之前的瓶盖，只不过背面上图案。”
“我的想法是，在背后上12星座，什么白羊、金
、双、
女，不直接奖，规则是集齐12星座，可以换取1元大奖。”
总裁微微皱眉：“集齐12星座兑奖1元，去年可可乐销售6亿瓶，12分之一就是5000万，你难要让可可乐掏5000万奖金来兑奖吗！”
这个立刻摇：“不用那么多，第一，不是每个瓶盖上都有图案，可以定在三分之一或者四分之一。”
“瓶盖上有年限，只有当年的可以兑奖，比如上面印着金座，面还有年份1948，只能在今年兑奖，到1949年就不用了。”
“而且咱们的兑奖，要集齐12个一整
星座图，咱们可以一分多放，一分控制数量，比如只放100万个女座瓶盖，就算全兑奖也只有100万奖金。”
“我的想法是，挑选两个星座，每年只放50万个，也就是说最多只有50万奖金，而且这两放的区域还不会
叉，所以就算有人兑奖，也很难全集齐，奖金只会少于这个数，我估计每年也就二三十万奖金而已。”
总裁听只有二三十万奖金，觉完全可以接受，“你们还有没有其他创意？”
一个天才创意哪有那么好想到的。
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