这批业务员虽然没到
碰
的程度，但前期
展确实不太顺利，也没怎么打开渠
。
但要知，cti失败了。
除了低年级的学弟学妹，和少数决定读研的，其他人基本都决定继续
去，他们没有接受其他公司的offer。
期在小百货商店购
的，经济状况相对来说没那么宽松，哪怕是六百
元，他们也要攒上一段时间。
自然卖不
去。
这
钱，绝大多数家
都能轻易拿来。
国则自去年七月，cti关掉家用一
机生产线，正式宣告军家用录像机市场失败后，一直没有冒新的厂商。
愿意听完业务员的话并订购的，都是小规模的百货商店或者经销商。而且他们了货，也不怎么看好销量。
顾客知家用录像机还好说，碰上不知的，一听这价格就不会再问了。
公司注册好，全称首字母提取来，就组成了grei。
为了军家用录像机行业，阿维科先后往cti注资近五千万元，研发生产一机，结果黯然退场。
淘金牌录像机售价599，卖去一台，售货员能拿到1198元的提成。
虽然cti销量不怎么样，但那是因为它太贵了，就算是逛得起大百货商场的家，也需要攒至少半年前才能单。
他们也不认为，一家小公司，能打开cti都没打开的市场。
但要知这里是国，不是日本。
最终决定他们是否购买的，无非是售货员的态度，以及是否有折扣。
grei，正是杨乐怡注册的电
公司的简称。
……
其实和研究低成本录像机比起来，想要打开销路遇到的都不叫的困难。
杨乐怡则不同，她觉得自己快忙疯了。
欧洲也有一些小的家用录像机厂商，但因为价格压不来，也没有飞利浦的录像机好用，市场完全被抢占。
提成则在百分之二左右。
别说cti推的一机，就算是飞利浦，价格也比淘金牌的贵两倍不止
而毕业典礼已经结束，他们都拿到了毕业证，已经是自有人。
这片市场，依然是尚未开发的蓝海。
现在也不是家用录像机刚来那会，大家不知这是什么东西，更不相信有人愿意
上千金买它。
但把场景一换，
况就不一样了。
虽然有外贸商人从日本
家用录像机，但
原因，规模不大，销路也并非彻底打开。飞利浦家用录像机的销量，也只从七二年的年销几百台，增到七三年的年销上千台。
这提成不算少，一周卖去十台，到手工资就能和底薪持平。
还不是介绍，而是漫不经心的一句：“哦，那个啊，是家用录像机，五百九十九元一台，贵得很！”
但背景如此
大的cti，都无法把家用录像机的成本压去，你grei不过是一家无名小公司，你说你们可以？
在百货商店，grei的家用录像机都被放置在不显
的位置，售货员也不怎么推，有人问了才会回一句。
这时候的家电，价格都不会太便宜，就算是最日常的电风扇，基础款也要十几元。而这，是许多人一两天的工资。
连续看了三家有合作的小百货商店，杨乐怡觉得不能这样去。
比起需要从是什么开始介绍，最后还可能因为顾客没有这方面预算，而白费
的家用录像机，推销电视机显然更容易，也更有
价比。
注册公司时，她想到自己的英文小说是淘金系列火的，就使用了“淘金”二字。
所以大多数人不会于冲动购买家电，他们走百货商店时，心里就已经有了计划。
就算是贵价电
，比如电视机，顾客可能会货比三家，但成单概率也比较
，而售货员需要介绍只有一些新的功能和价格折扣。
可问题是，他们想卖普通小家电也没那么难。
于是杨乐怡派去的业务员只起个
，就被这些经销商或者百货公司的渠采购们，嘲笑着打断了声音，有些还被直接赶了去。
。
这况，售货员往往十几分钟，多的可能也就半小时，就能拿顾客，挣到提成。
阿维科生产一机，除了技术方面的原因，也受了这想法的影响。
而飞利浦和索尼这一年也主要在本土和欧洲发展，并未军国家用录像机市场。
团队其他人可以放假，但杨乐怡不行，机生产来了，她还要为打开录像机的销路而到奔波。
cti刚上市那会广告虽然打得很猛，电视上，报纸上，全有它的广告，但看看它的销量就知，市场没有打开，知它的人也不会太多。
在家用录像机
，这个价格已经算非常低廉。
原本她准备用gold g，但这两个单词给人的
觉更实业风，斟酌过后用了gold rh，这两个单词翻译过来是淘金
。
他们快要忙疯了。
想解决这问题
谁信啊！
并不。
是他们生产一机的策略错了吗？
既然是蓝海，打开市场应该很容易，没有竞争对手嘛。
在这个年代，社会主
的想法是集成就是最好的。
cti可不是什么无名公司，它的母公司阿维科集团是国排名前五十的大工业集团，是全球
尖的航空发动机制造商，发展到现在，业务涉及金
、电、地产等多个行业。[1]
这一年，全球录像机市场，依然是日本的飞利浦和索尼平分秋
，其实这两家公司也有区别，飞利浦主攻家用录像机，索尼则以商用录像机为主。
而电视机价格并不便宜，现在行的是彩电，贵的五六七八百，便宜的也要两三百元。
如果淘金牌录像机和cti的一机一样，能
驻大型百货商场，也许售货员提一句，就会有人购买。
嗨
完，实验室其他人开始放假。
卖一般的小家电，提成可没那么。
可买一机对他们来说有压力，换成六百元一台的淘金牌录像机，买就很轻松了。
她知合作的这些百货公司的员工，为什么对推销淘金牌录像机并不衷。
不需要像决定继续
造的人一样，为学期的课程
准备，也不需要像学弟学妹一样，还在为期末考试奋战。
虽然杨乐怡先后往公司投了不少钱，但在大的渠商或者百货公司看来，grei依然只是一家不知名的小公司。
当然，它们的价格确实贵了，近两千元的价格，真不是普通家能随便拿来的。
国是资本市场，百货公司售货员，当然不会和同时期的国
一样拿死工资，负责家电销售的，通常是底薪加提成模式。
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