舰和新苗
茶会的余波比预想
更为汹涌。
善财童
，领航者公司愿意牵开发正太铁路工业区的消息，如同在
沸的油锅里又浇
一瓢
，瞬间在太原商界炸开了
。
原先还在观望、试探的各方势力，再也坐不住了。
接
来的几日，晋兴银行太原分行那尚未正式开业、仍在
最后布置的营业厅，门槛几乎被踏破。
前来拜访、洽谈合作的商贾名
络绎不绝，名片像雪片一样递来，会客室的椅几乎没凉过。
苏婉贞展现
了惊人的
力和手腕。
她并未被这突如其来的
冲昏脑，反而愈发沉静从容。
每日，她都会亲自
时间，接待这些访客。周世安则在一旁，负责引荐和补充说明太原本地的
况。
她对来访者并非一概接纳，自有其一
清晰的衡量准则。
若是那些在太原
碑颇佳、素有诚信之名、产业也较为稳健扎实的商号东家，如德盛隆绸缎庄的东家、永合源粮行的老板、复
堂药铺的掌柜等，苏婉贞必定亲自迎至门，笑容温婉，态度极为客气。
“李东家快请坐，您家的绸缎料，我在晋城时便常有耳闻，说是
泽耐久，童叟无欺。”
“王老板的粮行可是太原城的老字号了，稳字当，难得难得。”
“赵掌柜悬壶济世，仁心仁术，婉贞敬佩。”
她并不急于
谈
项目，而是先与对方品茶闲谈，细细询问其家业经营状况、主打货品、市场碑，甚至偶尔会聊起对方家的弟学业，显得亲切而真诚。
在确认对方确是踏实事、名声清白的商家后，她便会对周世安微微颔首。
周世安心领神会，便会取早已备好的、印制
的《战略合作意向书》。
“李东家，”苏婉贞会微笑着将意向书推过去，“领航者与晋兴初到宝地，亟需与您这般
基厚、信誉卓著的伙伴携手共。合作事宜，涉及仓储、
、原材料供应、甚至是未来工业区
的店铺招商，都可从
计议。今日，不妨先签这份意向书，表明你我双方携手合作、互惠互利之诚意。后续细节，可由面的人慢慢磋商，您意如何？”
这份意向书条款框架清晰，却并不拘泥细节，主要表达了优先合作、信息共享、互利互惠的原则
意向。
对于这些正愁找不到门路与新贵搭上线的老字号来说，这无疑是雪送炭，更是对其信誉和地位的一
肯定。
几乎无人拒绝。
每每此时，来访者都会满面红光，郑重其事地签名字，盖上商号印章，仿佛拿到了一张通往未来的宝贵船票。
然而，若是遇到那些素有名声不佳、或是投机彩
厚、急于想通过关系取贷款或拿地的商人，苏婉贞的态度便会冷淡来。
她依旧会保持礼貌，但会谈时间会明显缩短，话题也仅限于泛泛而谈，绝不
，更不会提及任何意向书。往往几句闲谈后，她便会让周世安代为送客，借往往是总行还有要事
理或稍后还有预约。
几日来，太原商圈里渐渐传开：晋兴银行的苏行，
光毒得很，为人却公
。想跟她合作，歪门邪走不通，还得是自
扎、名声清白才行。
这广结善缘、择优而合的策略，效果立竿见影。
一方面，晋兴银行和领航者公司迅速编织起一个以优质本地商
为主的初级合作网络，积累了宝贵的人脉和碑。另一方面，也无形抬
了自己的价和门槛，将那些心思不正者拒之门外，避免了后续许多潜在的麻烦。
签的那一份份战略合作意向书，被周世安仔细整理归分行档案，今后作为分行的客理。
它们像一颗颗，被撒土壤，虽然尚未开结果，但所有人都知，只要时机成熟，
溉以资金和项目，这些必将萌发惊人的生机。
苏婉贞站在办公室窗前，看着楼依旧车
龙、访客不断的景象，对边的周世安轻声：“周行，基须扎得正，扎得稳，日后才能枝繁叶茂。这些人，才是我们真正可以依托的伙伴。”
周世安躬应是，心对这位年轻的总行更是佩服了几分。这份远见和定力，绝非寻常人能有。他仿佛已经看到，一张以晋兴和领航者为
心、辐
太原乃至整个山西优质商业资源的大网，正在从容不迫地铺开。
几日纷扰过后，真正的大鱼，开始试探着浮面。
来访者的名帖规格悄然发生了变化。
之前多是些绸缎庄、粮行、药铺的东家，如今递来的，则是太原晋华纺织厂、光明电灯
份有限公司、西北机
制造厂这类名。
这些企业的代表，气质也截然不同，少了些商贾的圆
，多了几分实业家的沉稳与技术人员的专注，言谈间不离设备更新、技术引、动资金、电力负荷等专业词汇。
首先到访的是晋华纺织厂的经理，一位
着金丝镜、眉宇间带着忧的年人。他带来的不是合作意向，而是一本厚厚的、数据详尽的困境报告。
“苏行，林先生，敝厂现有纱锭两万，布机五百台，本是太原乃至山西纺织业的翘楚。”
经理语气沉重，“然机多是前清光绪年所购，老旧不堪，效率低，故障频发。所产纱布，质次价，莫说与沪上、天津的日资、英资厂竞争，便是自保也难。厂上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前来，非为别的，实是恳请晋兴银行，能否提供一笔低息贷款，用于购置新式纱锭和自动布机？此乃救命之举！”
他递上报告，上面详细列明了所需款项、设备型号及预期的效益提升。
接着是光明电灯公司的总工程师，一位穿着西装却满手油污渍的年人。
他带来的问题更为：“苏行，太原用电需求日增，敝公司发电机组已超负荷运转，亟需扩建电厂，新增发电机组。然一台机组，所费不赀。且即便有了机组，燃煤供应、输
电线路改造，无一不是吞金的兽。省府无力支持，寻常商号更不敢问津。听闻领航者有意投资实业，不知对此等基础公用事业，可有兴趣？”
西北机制造厂的厂则更为直接，他带来的甚至不是困境，而是一个雄心
却卡在资金门槛上的计划：“苏行，敝厂能修能造，正太铁路及同蒲路延伸在即，沿线矿厂亦需大量机械。若能引德国克虏伯的几台心母机，再聘两位德籍工程师，敝厂便能承接火车
件、矿山机械乃至简易机床的制造！此为替代、实现自主之第一步！然则，”他搓了搓手，苦笑一声，“这第一步，就得迈去至少三十万现洋。”
这些企业，个个都是吞金兽，它们所面临的已不是简单的动资金短缺，而是关乎产业升级、技术迭代、规模扩张的战略投资缺。数额大，风险亦，但一旦成功，其对山西实业带来的拉动效应，将不可估量。
苏婉贞应对得越发谨慎。
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