广告铺路，商贾云集
就在明星们为优厚的合同和远赴山西的旅程而心思浮动之际，一场规模空前的宣传风暴，已然通过当时最有效的大众媒介——报纸，席卷了全国各大主要城市。
领航者公司的文案
手与省府官署的文胆们联手，
心炮制了一系列极
诱惑力和煽动
的广告文案，砸
重金，在南北最影响力的报刊上连续刊登了整整半个月。
一、北地之风：《大公报》（天津）、《益世报》（北平）
天津《大公报》的
版方，
现了一个醒目的方框广告，标题用的是沉稳的黑
字：
【晋善晋
，商机无限】
山西首届教育彩票嘉年华暨全省商贸展销大会广邀天客商
正文则写得极为扎实，充满了北方式的务实与底气：
“山西省府为振兴教育，特于民国五年5月一日至7日，于太原新辟之领航者新城，举办空前盛会。届时，阎
官将亲临主持，并有海
外名家献艺，预计观者如云，不百万人次。”
“今特设三大展区：老字号区、工业品区、品区。现面向全国招商，
迎各地绸缎、茶叶、钟表、文、海味、化妆品、洋广杂货等优质商号报名参展。”
“优惠条件：1免收场地租金。2太原火车站至会场货
搬运，由大会组委会协调优惠运输。3提供《山西名优特产及投资指南》名录刊登机会。4优异者，可获领航者公司优先采购及渠
合作机会。”
“名额有限，速致函太原府东街一号（省府所在地）嘉年华筹备
接洽，额满即止！”
这则广告目标明确，直指全国的实业家和商人，用数据（百万人次）、政策（省府主办）、实惠（免费、运输）和未来的合作可能来打动他们。
二、江南烟雨：《申报》（上海）、《新闻报》（上海）
上海《申报》上的广告，则多了几分致与洋气，标题也更显巧妙：
【莫山西无宝贝，一曲千金酬知音】
山西教育慈善盛会暨万商博览会沪上菁英召募
文案开篇先不谈商业，而是渲染氛围：
“黄浦江畔的时尚，可知黄土原的厚重？百乐门的爵士，可闻晋商故里的算盘声？一场
合三千年晋文明与现代工业奇迹的盛宴，即将在古老而又新生的太原惊艳亮相！”
接着才切
正题：
“为期七日的嘉年华，集慈善义演（沪上名伶王彩云小
已确认席）、三晋珍品展销、领航者工业奇观展示、万国风
于一。现特别开放江南品廊，诚邀沪上及苏杭甬之地，经营绸缎、丝绣、洋货、化妆品、级文、咖啡西
、五金机电之翘楚商号，共襄盛举，将江南风展示于华北大地。”
“特别权益：1选商号将获大会官方手册重推荐。2享受太原正太饭店协议房价。3大会提供统一之西式展位布置（可选）。4有机会与山西政商界要员直接洽谈。”
“意
开拓华北市场之明智商家，岂容错失此良机？请速与上海公共租界晋兴商贸办事联系。”
这则广告针对的是见识广、重品味、寻找新市场的江南商人，用文化碰撞、时尚元素和端服务作为
引。
三、岭南
早：《七十二行商报》（广州）
广州的广告则更侧重实际利益和
特
：
【山西掘金，此其时矣！】
山西大型商贸展粤港商号北良机
文案开门见山：
“山西一省，煤铁之丰甲于天，今有领航者公司异军突起，兴办实业，富甲一方，民众购买力陡增。其省府为募教育基金，特办盛大嘉年华，人
如织，商机澎湃。”
“现专设粤广品区，广召粤地经营海味
货、成药凉茶、洋行百货、五金机械、蔗糖果脯、瓷
之实力商号北上参展。山西土产丰富，正需我粤商互通有无。”
“大会支持：1协助办理沿途厘金关卡手续（凭大会通关文书可享便利）。2提供粤语翻译协助。3优先安排与领航者公司采购
门对接。4货可经正太铁路转运，便捷安全。”
“机不可失，速报名！详询广州西堤34号晋源昌号。”
这则广告针对的是擅贸易、注重实效的粤商，
调山西的资源、购买力和实际的政策便利。
全国招商的反响：
广告一经刊，立刻在全国商界引起了不小的震动。
起初是怀疑：“山西？那个土地方能搞什么名堂？”“免租金？别是骗人去充场面的吧？”
但随着后续报跟，提及阎官亲自督办、领航者公司实力雄厚（其自行车、布匹等产品已小有名气）、以及确实有王彩云等名角应邀，怀疑逐渐转为好奇。
很快，天津的绸缎庄、北平的文店、上海的五金行和化妆品公司、广州的海味行和药铺……纷纷致函或派人前往指定的联络咨询。筹备的门槛几乎被踏破，信件如雪片般飞来。
尤其是那些原本就在华北有一定业务，或一直想开拓北方市场的商号，更是将其视为一次低成本试
的绝佳机会。
甚至一些外国洋行也注意到此事，委托其买办前去打听品区是否对外国人开放。
领航者公司商业的人员忙得脚不沾地，筛选商家、分
展位、安排。
他们的标准极其严格：产品质量必须上乘，信誉必须良好——这不仅是商业活动，更是展示山西新形象的时刻。
一时间，从上海到广州，从天津到武汉，通往山西太原的铁路上，搭载着各路商人和他们心准备的货样的列车，开始汇。
一场由广告燃的商业
，正向着太原新城
而来。
就在全国各地的商贾为报纸广告所动，纷纷打探北上细节之时，山西省的商业动员则以另一
更效方式如火如荼地展开。
领航者公司商业派的多个工作小组，分赴各地，与当地官员和商会面人组成联合遴选委员会。
他们的工作绝非简单登记，而是带着极的目的：
品质
控：所有报名的产品，无论是汾酒、老陈醋、平遥
、沁州黄小米、太谷饼，还是潞城草帽辫、平定砂、新绛云雕漆，都必须经过工作小组的现场
样检查。
、泽、包装、耐久度，皆有相应标准。凡有以次充好、品质不稳者，一律剔除，绝不姑息。
标准化引导：对选的产品，工作组会提改意见。例如：“汾酒必须用统一规格的陶罐或玻璃瓶封装，贴统一印制的标签，注明产地、窖藏年份。”“老陈醋须
酸度、年份分级，使用领航者玻璃厂生产的标准醋瓶。”“小米、杂粮须用标准麻袋或布袋包装，确保洁净无杂。”目的是让山西特产摆脱土产杂货的形象，以统一、规范、品质的面貌现。
产能评估：工作组会评估商家的产能，以确保在展会期间有充足的货源供应，避免现开展即售罄的尴尬。
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