真正的好产品
杨飞最大的倚仗，是对后世某些趋势的
准把握。
可是，随着他的
现，蝴蝶效应越来越明显，一切都变得不可控。
南方厂本来还可以再撑一、两年的，因为杨飞的到来，彻底改变了这个厂的命运。
就像得到癌症的病人，本来可以苟延残
，活上一段时间。可是，因为一场重
冒，引起癌细胞迅速扩散，加速死亡的过程。
同样发生
变的，还有活力厂，杨飞挖走魏新源等元老后，活力厂现了
海
，
权的转让，也提前了两年。
这两家工厂，本来都可以熬到九五年的。
为什么都是九五年倒闭？
因为，九四年以后，国
的日化行业，将发生翻天覆地的变化。
90年代初期，是本土洗涤品牌的黄金发展时期。
那时的日化行业，有两大基地，一个是尚海老基地，另一个是群雄并起的珠三角。
白猫、浪奇、海鸥、活力28、熊猫等厂家，陆续推了加酶洗衣粉、
缩洗衣粉等新兴产品，发展鼎盛一时。
这
极速发展模式，让刚刚
我国市场的宝洁
馋，并开始动刀。
九三年底，宝洁和熊猫隶属的北金日化二厂，合资成立了北金熊猫宝洁洗涤用品有限公司，可惜销量并不如意，一年多时间后，宝洁再重拳，引汰渍洗衣粉。
还是九四年，发展势
正盛的海鸥，被德国汉
收购。
其它区域
质的小厂家，倒闭、合资的就更多。
这一切，因为杨飞这匹黑
的闯，变得更不可测。
整个行业，开始提前洗牌。
外资大肆收购本土品牌，其真实目的，并不是想
他们的钱，宣传我们的品牌，相反，他们收购后，收割了渠
，雪藏了品牌！
外资看
的，就是本土品牌的渠！
他们在自有品牌上发力，致使本土品牌市场份额逐渐缩小，直至消失不见。
宝洁在
这样的事，武田明夫也在这样的事！
九四年还有一件大事——陈楷旋成立了力白公司。
力白成立之初，和城的浪奇一样，都是区域品牌，过了江就不好卖。
而在城这片
土上，各大品牌的争夺战，最为白化。
九四年刚刚到来的时候，杨飞带着
，飞抵城。
选择这个时候来城，是为了率先铺路，抢夺市场。
此刻的城，汰渍还没有被宝洁引，力白还没有被陈楷旋创立，市场混
，小品牌众多。
洁白在城的经销商，已经遍布全省各市县，但这个全国最大的市场，销量却不如人意。
杨飞率队到来，参加日用百货商品博览会。
博览会的展位早就有工作人员布置好。
杨飞来到展位看了看。
洁白虽然是一家新兴的日化企业，但迅速打响了知名度，这次参加博览会，费重金租了醒目的展位。
博览会是面向国外招商的。
洁白参加这个会，主要的意义在于宣传。
赵文波建议：“我们的天然皂粉，定价是不是太了？是普粉的两三倍呢！如果低价占领市场，再提价销售，会不会好一些？”
杨飞：“我们的普粉，已经是最低价了。天然皂粉，就是针对端消费者的。你说皂粉贵？那你知，宝洁汰渍洗衣粉，卖多少吗？他们一袋洗衣粉，400克，就要卖七块八！我们洁白的500克装，只卖两块钱！”
“汰渍？宝洁的？国还没得卖吧？”赵文波疑惑的问。
“哦，是的，暂时还没有，我是
照他们在国外的售价，汇率转换过来的价格。”杨飞从容的，“每一款产品，定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价，那样的比价，
本毫无意义。”
赵文波：“那要打开销路，我们只能多打广告。”
杨飞笑：“思路是正确的，赵总，你去找
东省的各大电视台和报刊媒
谈，用最低的价格，把广告签来。我们的广告，一定要在黄金时段播！除了黄金时段，其它时段，也要拿几个广告位。”
这个年代的黄金时段广告价格，对杨飞来说，并不算贵。
“好的，老板。”赵文波的就是营销副总，这些事
，理应由他去
。
自从广
会大获成功以后，各品类繁多的易会、博览会，就层不穷。
日用百货商品博览会，正对杨飞这一行的
。
虽然不是周末，但会场还是人山人海。
杨飞到会场闲逛。
苏桐
跟在杨飞
侧，四大金刚和锋，则不远不近的尾随，既不打扰到老板，又能随时
置突发状况。
前方一个卖洗衣粉的摊位，引起了杨飞的注意。
“走过路过，不要错过，老板，来货的吧？看看我们的力白洗衣粉吧！货
价廉！”一个三十五、六岁的大汉，一边招手，一边吆喝。
杨飞一就认他来，此人正是力白集团的创始人陈楷旋。
陈楷旋早在九一年，就注册了自己的力白品牌商标，但没有自己的公司，也没有自己的工厂，找了家三
日用化工厂代工，走的是oe模式，也就是贴牌。
杨飞在成立丽日化厂之前，用的也是贴牌生产。
“呵呵，世界上，压就没有真正的
价廉。好东西的原料、
方、人工、成本，都要许多，怎么可能廉价？你要是拿正牌的洁白天然皂粉，卖两块钱一包，我就相信你说的价廉。”杨飞拿起一包洗衣粉，放在鼻
闻闻，摇了摇。
这一行的，闻一闻，就能看它用的是什么原料，甚至能看这些原料的商。
陈楷旋笑不来了：“你谁啊？说得你好像很懂洗衣粉似的！这可是化工产品，科技机
生产来的！一般人不懂的！”
杨飞忍住笑，淡然说：“劣质洗衣粉里用的助洗剂，对人的肝脏有损害，表面活剂，会破坏
肤角质层，手洗多了衣服，肤会变得皱折而
糙。为了追求香味，合成香放得过多，气味很，会引起一些人过
。荧光增白剂本是一有毒质，厂家为了增加洗衣粉的卖相，放得有些过度。这些玩意，过多地侵人，会对健康造成很大危害。这么算起来的话，实在是价不廉，不！”
“老板，你这是来砸场的吧？”陈楷旋脸
一变，“市面上的洗衣粉，都是这样的方，你怎么不去挑别人的刺呢？再说了，我们的产品，是附合国标的！我可以告你诽谤和造谣！”
杨飞：“你别张，我不是质检局的人，我刚才说的话，也并非针对你们，纯属有而发。我只想问你，为什么不卖真正的好产品呢？”
陈楷旋一怔，仔细回想，杨飞刚才的话，的确没有提到
的品牌，还真不好反诘，便问：“那我倒要听你说说看，什么是真正
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