第16章 这钱太好赚了！
杨飞信心十足。
他之所以如此大胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面前夸
海
，承销厂里几千吨的洗涤产品，他是有底气的。
九十年代初，国
的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄
斗来形容。
在外资品牌
我国市场以前，国洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝
等本土品牌。
八十年代，沙市日化用一款超
缩无泡洗衣粉，在全国刮起了活力28的旋风。
很快，国洗衣粉市场被“活力28”一统河山，市场占有率一度
达百分之八十。
九三年时，活力28的年销量，达到了惊人的九万吨。
国洗衣粉品牌你争我夺之时，两匹来自国外的狼，早就在觊觎国市场。
早在二十世纪初，英国的利华兄弟来到上海，在黄浦江畔建立了cha
皂有限公司，解放后改为国有，更名为上海制皂厂，第一任厂
姓江，没错，就是后来的江总。
八六年，联合利华杀回我国市场，首推力士香皂。
这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言过的老产品，用了不到两年时间，就成了主
消费商品，让用惯了
糙香皂的国人，
验到了什么是香
和
。
两年后的八八年，另一国际
鳄，
国的宝洁公司，开始我国市场，在岭南省建立了第一家工厂，主打产品，是海飞丝洗发
。
一九九三年，联合利华瞄准我国洗衣粉市场，使用“奥妙”登陆我国，抢占市场份额。
也是在同一年，宝洁旗“碧浪”我国。
一时间，我国的洗衣粉市场，了战国时期。
正是在这
环境，南方日化厂，一步步走向了衰败。
杨飞的底气，来自农村市场。
不
是活力28也好，联合利华也好，还是后来居上的宝洁也好，他们的主要
力，还放在城市里。
洗衣粉的大战，也在一线城市展开。
对
们来说，他们习惯于城市战，以为攻占了城市，就占领了市场。
然而，在我国，农场不仅包括城市，还包括广大的农村。
农村市场占据了百分之八十！
杨飞手里的好牌，就是农村市场！
前几天，他不惜旷工，送苏桐回老家，并不是脑发
，也不是虫上脑，而是前来考察农村市场。
今天，这一吨洗衣粉，就是他的试之战。
桃村的广播，还在回响苏桐清脆悦耳的广告。
铁
不耐烦的搬起一箱洗衣袋，嘲
的
：“喂，姓杨的，没戏了，你赶
收拾走人吧！”
就在这时，通往桃村小学的三条
路上，跑来无数村民。
“洗衣粉只卖一块八？”最先跑过来的几个大婶问。
“是的，只卖一块八，而且是很有名气的红星牌洗衣粉。”
“我你是什么牌
，只要是洗衣粉就行。”大婶乐呵呵的，掏
一块手帕，展开手帕，谨慎的拿一叠零钞，一边数钱，一边说，“我要五袋！五袋是九元钱，对不对？”
“大婶，你数学真好！”杨飞接过钱，递给她五袋洗衣粉。
“那是，我好歹也读过小学三年级呢！”
“我要三包！”
“我要一包！”
“我要两包！”
“我要五包！”
无数双手，拿着钱，伸到杨飞面前。
为了此行，杨飞特意到银行换了一百块钱的
票，结果完全用不上，大叔大婶哥哥
们手里，有的是零钱！
“大家别挤，人人有份，大爷，你能排一队吗？什么？这村里你辈份最？好吧，那优先卖给你好了。来几包？十包啊？大爷，你提得动吗？你带了孙来帮忙啊，那太好了！”
“大婶，你别抢啊，我知你会给我钱，我怕了
，记不住这许多。”
“铁，你别傻站着哈喇啊，你举着那箱洗衣粉，是想
嘛？给自家留着的吗？快帮忙
事，是不是要叫苏桐来请你？”
“不要，不要。”铁从
前震撼的场面
醒过来，极不
愿的过来帮忙。
两千包洗衣粉，很快被一抢而光。
后来的人，没有买到，发起牢
来了：“不是说了，要卖两个小时吗？这才半个小时，你们就没货了？这不是骗公司吗？”
“就是，我不你们有货没货，反正我要买洗衣粉！”大妈们可不会跟你讲理，直接就来横的。
卖太快了，也是一错！
杨飞笑：“明天还有，保证供应充足。”
他叫过货车司机，请他回厂里去拖货。
苏桐还在村
广播。
杨飞走来，笑：“别播了，村民闹意见了。”
苏桐关掉话筒，问：“他们闹什么意见？我来广播，征求支书同意了的。”
“他们听到你的广播，放手的活，辛苦跑过来，结果没有洗衣粉买，你说他们生不生气？”
“没有洗衣粉买？啊，全卖完了？”
“嗯！”
“真的啊？我去看看！”
村小前的坪里，除了还在聊天的村民外，哪里还有洗衣服的影，连货车都开走了。
苏桐俏立当地，笑
的看着杨飞，神十分复杂。
就在刚才，她都不敢相信，一吨洗衣粉，就这么卖完了！
这个杨飞，真让人刮目相看。
他怎么就这么肯定，能卖掉一吨洗衣粉呢？
更让她郁闷的是，取得了这么伟大的成绩，杨飞并没有欣喜若狂之，年轻帅气的脸上，仍然云淡风轻！
“这只是开。”杨飞把装零钞的包递给她，“一千二的成本，我叫周师傅带回厂里结账了。这里有二千四，是我们的利
。你数数对不对。”
苏桐接过来，心更加复杂。
一天时间，准确
说，是半个小时，就赚了这么多钱。
相当于她小半年的工资了！
她之前还在怀疑，这家伙能不能付工资呢！
没想到，这么快就变现了！
“今天辛苦你了，嗓痛不痛？次悠着，注意间隔和停顿，不必这么拼命。”杨飞
受到她异样的目光，并不意外，鼓励，“你的表现，乎我的想象，今天多亏了你，才有这么好的销量。”
“是你的广告词写得好。”想到广告词，苏桐忍不住想笑，刚才，她憋得实在是太难受了！
他太能忽悠人了！
“那么，我们接来的目标是什么？”她问，心想每天卖一吨，一个月就能卖三十吨啊！
这钱太好赚了！
“一个星期之！”杨飞接来的话，让她差摔倒在地，只见他竖起右手
指，斩钉截铁地说，“要卖一千吨洗衣粉！
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