&esp;&esp;第11章 低价竞争 看我的组合拳！
&esp;&esp;晚上六
，夏咏恩收了摊。
&esp;&esp;她还是低估了这一块钱的影响力，本以为隔
的书店不会对自己的生意造成太大的影响，可算过账才知
，今天的收
足足少了三分之二。
&esp;&esp;原本她以为，只要自己
得好吃，别人自然就会来买。毕竟有系统在
，不就能那些
文里写的一样，震惊路人简直是家常便饭的事。
&esp;&esp;可今天的
况却给了她狠狠的一击，自己不应该太过自信。
&esp;&esp;就算有了系统，会好吃的心，不代表就能把生意好。
&esp;&esp;说到底，自己还是将经营这个事想得太简单了。摆摊如此，开茶楼亦如此。
&esp;&esp;要是她在
广场摆摊，一块钱并不算什么，可对于没什么钱的学生们来说，这就是十分关键的选择因素了。
&esp;&esp;除了那些家境比较好的学生，其他的人都被隔书店
引过去了，
此以往，自己的小摊怕是要不
去了。
&esp;&esp;虽然她也知，隔的味当然比不过自己，可想来大
分的学生，并不会为这多
来的味支付一块钱。
&esp;&esp;毕竟他们也不是什么家，主要只是想解解馋以及填饱肚
而已。
&esp;&esp;回到荣兴楼，她坐在椅上思索了许久。
&esp;&esp;降价是不能降的，现在自己没有任何本钱，如果要跟对面打价格战，最后自己可能一分钱都赚不到。
&esp;&esp;再说了，就算自己真赢了又怎么样，之后自己要是把价格涨回来，学生们肯定不
。
&esp;&esp;但是，她也不能坐以待毙。隔老板摆明了就是故意挑衅，搞不死隔书店，她睡觉都睡不安稳。
&esp;&esp;思来想去，她想了三条法。
&esp;&esp;第一，
晶饼可以推了。
&esp;&esp;有系统在，不愁没有新品，只要自己推更多的新品，隔再怎么抄也只能跟在自己
后面。
&esp;&esp;第二，推小份的产品。
&esp;&esp;钵仔糕虽然好吃
饱，可饭量小的学生吃完一整个就没有心思吃别的了。既然如此，脆就再买一批小一的钵仔，推小份的钵仔糕，统统只卖两块。
&esp;&esp;
拉糕和白糖糕也推小份，就
照椰
千层糕那样包装，价格为一块。
&esp;&esp;但同时，原有的规格产品依旧保留，这样学生们就有更多的选择了。
&esp;&esp;第三么，就是在保证品质的况，稳步就班地照常摊。
&esp;&esp;夏咏恩不信了，这一
组合拳来，还不能把书店老板治得服服帖帖的。
&esp;&esp;次日，夏咏恩来到文
店，隔的书店老板也在准备摊。
&esp;&esp;两个人目光一碰，书店老板笑
地给夏咏恩打了声招呼，可谁都能看，这人
的不怀好意与幸灾乐祸。
&esp;&esp;经过昨日，冯
对书店老板的恨意又添上了一层，今天也没心思逗猫了，帮着夏咏恩张罗小摊。
&esp;&esp;等课铃打响，学生们如同往日一样走了来。
&esp;&esp;冯和夏咏恩已然蓄势待发，可谁能想到，耳旁忽然传来几声
大的叫卖声：“新鲜炉的拉糕、白糖糕，统统一块，统统一块！”
&esp;&esp;“走过路过不要错过，手工现钵仔糕，不
素添加剂，比其他家都要味健康！”
&esp;&esp;原来，隔书店店门前挂了个大喇叭，叫卖声一直不断在店外循环，凡是走过路过的人，都忍不住停来看一。
&esp;&esp;冯气得跺脚，“这让我们还怎么生意！”
&esp;&esp;夏咏恩安
了几句，便稳了稳心神。凡是都有两面，大喇叭能将之前从来没买过心的学生引过来，未尝不是一件好事。
&esp;&esp;至于这些新客要去哪一家吃，那就各凭本事了。
&esp;&esp;密密麻麻的学生群，自然有刚走校门的姚晓彤和嘉嘉。
&esp;&esp;二人来到巷
，嘉嘉问，“我们今天吃什么呀？还是吃昨天那个吗？”
&esp;&esp;姚晓彤想都没想就拒绝了，“我不要，那一家不好吃。”
&esp;&esp;昨天，她在书店那里买了一份白糖糕，光看外表跟夏咏恩卖的差不多，当时她还以为自己捡了大便宜，毕竟书店卖的只要五
钱。
&esp;&esp;可一
，她就知贵的东西自然有贵的理。书店老板卖的白糖糕吃起来比较
，没有那
韧韧的
，而且里
放了很多糖，吃了半块她就有腻了。
&esp;&esp;所以今天她早就想好了，还是去夏咏恩那里买得了。
&esp;&esp;嘉嘉接了一句，“我觉得还行啊，好像也
好吃的……”
&esp;&esp;因为上次考试考砸了，嘉嘉的零
钱都被爸妈没收了，现在全靠存钱罐里的钱来买零嘴吃。
&esp;&esp;姚晓彤自然也知这个况，心里有些不好意思，赶
顺着她的话，“我就是觉得太甜了，不是很符合我的味。”
&esp;&esp;她不想嘉嘉为难，“要不你去书店买，我去文店那看看？要是没有想吃的，就回去找你。”
&esp;&esp;两个人就这么分开了，姚晓彤来到文店前，已经有五六个学生在排队了。
&esp;&esp;夏咏恩看见她来了，连忙笑着打招呼，“今天有新的糕，你要尝尝么？”
&esp;&esp;姚晓彤睛一亮，连忙，接过晶饼就吃了起来。
&esp;&esp;她就轻轻咬了一小，里满满的豆沙馅都快要漏来了，半透明的晶饼
里包着细腻的豆沙馅，好香甜，好顺
！
&esp;&esp;而且晶饼又糯又韧，
适，既不会太过弹牙，也不至于塌塌的。
&esp;&esp;太好吃了吧！果然，这个老板的东西就没有不好吃的。
&esp;&esp;她还想再买几个别的糕，于是又看了看，才发现摊位上卖的东西都比往日便宜了。
&esp;&esp;再仔细一瞧，才知是有了大份和小份的区别。
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