定契
阿茗对此早有准备。
她
，拿过方帕递给常霄，示意他细看。
常霄接过，仔细端详，能看
四角有刺绣图案，其
两角是并
莲，另外两角是简单的团
纹，图案不算大，只是缀，想来也是为了控制成本，批量使用，图个气氛的东西，差不多就行了。
阿茗继续
：“这批单
如郎君所见，是绣制一百条摆宴所用绸方帕，我们能给你的工费是一条五十文，期限六十日，分两批
付。”
“这两条打样的成品，应当是绣坊的绣工所制？”
常霄问：“不知熟练的绣工绣上这么一条要多久。”
阿茗摇。
“这是从上家取来的成品，这样的喜帕很是常见的，无需专门打样。”
她：“绣坊的绣工一日上工四五个时辰，从早到晚，大概一日
来就能绣好六七成，至多两天就能完成一条。”
常霄心里有数了，熟练的绣工整日不停，尚需两日，那他寻来的“业余绣工”，在
绣活之外还要
持家务，照顾家小，怎也要
着三四日算了。
一个月来，一人能六七条就很是不错。
三十日需五十条，那他至少要找十个人才比较保险。
而接来一个月正赶上秋收农忙，这个人数还需再增加些。
好在有十几个村，几百
人家供他搜罗，找齐绣工不算难。
且秋收最忙的就是收粮那几日，再往后的翻地、撒
，时间相对宽裕，不必与天争时，大都不必全家上阵。
第一份单只是绣帕，难度并不
，常霄基本能猜到其来由。
绣帕单价低，利
薄，即便绣得快，熟练绣工两日就能一条，站在绣坊的角度考虑也是没有优势的，毕竟她们对坊
绣工是日支付工钱，当然的绣品单价越越好，不会追求“薄利多销”。
但是通过自己，她们发现了比城散工还要更价廉的人工，差不多一日只需一二十个钱，这么一算，便是绣帕也有得赚了。
而且这样的小单，或许大的绣庄也看不上，绣坊可以直接与上家对接，如此还少了个间赚差价的。
靠这样的小单慢慢积累起人脉，焉知今日的小绣坊，将来不会变作大绣庄。
一百条绣帕，单价六十文，也就是六贯钱的生意。
常霄只需一条
成十个钱，两个月后就能到手两贯钱。
不过这钱也没有那么好赚，绣坊省的心力，全都转嫁到了常霄的
上，他需要对整个
程的每一步负责，但凡了纰漏，就要自掏腰包赔偿绣坊损失了。
照契书所定，假如他害得绣坊耽误工期，需要向上家赔偿，那他所要支付的赔偿亦是翻倍的。
于双方而言都是一次，在常霄看来这个价钱已算是公，他没有在上面多纠缠，直接答应来。
阿茗见事
顺利，不觉心舒畅。
“这是事先拟好的契书，请郎君过目。”
常霄接过，认真看起来。
翟夫郎在几步远的地方瞧
闹，没想到小货郎还识字，怪不得举手投足带着
文气，就说
表
怎会真的乐意和个大字不识的乡野汉谈生意，怕是说都说不到一起去。
“没问题，这契书当是依着官牙手里的样板改来，谁来了也挑不错的。”
常霄读罢，将一式两份的契书放回桌上。
古时的契书自比不上后世合同条例完善，但最基本的双方权利义务及违约惩罚都有。
他复问：“看来今日就可定契，
事可代郭东家行事？”
阿茗拿钤印和私章给他看，“郎君放心，有这两样，东家在不在都是一样的。”
常霄还是一次见古代“公章”和“法人章”，不由多看了两
。
见不止刻了字，还有特殊的纹衬底，大抵算是防伪。
郭家绣坊效率太，遣事跑一趟，连料也带来了，至于所需绣线则直接从绒线铺取，翟夫郎喜笑颜开。
桥常有商贾来往，也有一家不大的官办牙行，就设在税场隔
。
常霄亲自跑一趟请来了位官牙人作为见证，三方签订了契书，一式三份，每份三张，绣坊、常霄和官牙人各执一份。
每一份都盖了绣坊的商铺钤印、东家私章，茗事作为经办人画押、手印。
官牙人也从腰间解一枚
致的石小章盖上去，随即画押手印，
到常霄，就只需最后两样即可。
又因一份契书一页纸写不，还专盖了骑
章。
可见现代人能想到的，古人未必就想不到，商业发达的时代，很多规矩都是应时而生的。
最后结束时，官牙人例行公事，照本宣科念了番说辞，大概意思是他取走的一份是要
册存档的，将来若真有了纠纷，不得不对簿公堂，便取存档这一份来对照，
一步验证契书的真伪，双方不要想私篡改契书容。
待他话音落，取走定契双方各一半的报酬，足足一百个钱，便直接收工走人。
常霄忍不住笑言一句，“我看牙人这活计
好。”
翟夫郎
嘴：“能当上也不易嘞，需有产业担保，还要寻人互结互保，快赶上科举赴考的严格，这么折腾，还只一年，一年继续等衙门过审，多少私牙削尖脑袋想往里挤，都挤不去！多是一副牌，老用完传给儿的，早将衙门里的人打明白了，故而来来回回多是那几家姓。”
他看常霄对此了解不多，忍不住与他解释。
“不过我看你倒是个当牙人的好料。”
常霄打个哈哈，“且待我有了产业再说。”
实际在想，什么牙人呢，生意还是甲方最舒坦。
收好契书，接着便是一番清。
术业有专攻，翟夫郎看一帕上图样，就能估算绣一条需用多少线，很快拣颜
，所需多寡
好数量。
至于原料损耗或许不可避免，
亦在契书上写明了。
若是因损耗而绣线不足，需要常霄自掏腰包来补。
本就是赊料加工，绣坊为控本钱，显然会在这上面卡得很严，定是给得刚刚好。
一大包素帕，一大包线，常霄把两样系好放到一边，然后看向翟夫郎。
后者愣了一，旋即会意，笑：“还惦记那两包布呢？我还当你有了好买卖，看不上那些个玩意儿了。”
“我是小本生意人，哪里会嫌钱多呢，只是不知掌柜这会儿乐意给个什么价。”
此时的翟夫郎实在太好说话不过了。
他看准将来常霄定期从郭家绣坊接活，自己的绣线便多一条销路，到时从所赚，远胜于今日在破布上多挣的几十个钱。
“能再让些，可也让不到你说的五文，这么着，六文如何？”
常霄：“不若掌柜的再给我把零抹了。”
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