品卖给殷实人家，赚的是实在钱。
品卖给寻常百姓，赚的是量上的
远钱，这三条路
各有各的
法，不可混为一谈。”
&esp;&esp;她取过那面玻璃镜，拿帕将镜面轻轻拭了拭，镜
映
一张虽经风霜却依旧秀丽的妇人面庞。
&esp;&esp;她望着镜的自己，不由想起当年执掌盐号时，自己也曾是这样光鲜照人，后来家
落，连一面像样的铜镜都置办不起，每日只拿盆
照个大概便算了。
&esp;&esp;梁巧云把镜放回锦盒，继续从容说：“依民妇之见，这镜每月只十面，价
者得，让那些豪门大
自己抢去。等他们把价钱抬到天上，自然会有人替咱们满天地
嘘，到时候再慢慢放量，从十面加到二十面，从二十面加到五十面，价钱虽降了些，名声却更大了。香皂则不同，这东西用料不贵，可以大批量地，档的用锦盒装，一盒卖五两银，专供那些有钱的太太小
。档的拿细瓷盒装，卖一两银，小门小的嫁闺女、送年礼便买这个。等的拿油纸包了，卖十文钱一块，让寻常百姓也买得起，等百姓都用上了官造的香皂，那些杂七杂八的小作坊自然便没了活路。”
&esp;&esp;朱笑笑心暗暗
，梁巧云果然不愧是在商场里拼杀来的，寥寥数语便把市场细分和定价策略讲得明明白白。
&esp;&esp;他端起茶盏抿了一
，笑：“梁娘果然见识不凡，皇后在京也同朕说过与娘差不多的意思，她在京开了一家皇家
品商行，专卖这些稀罕
件。娘既在江南有人脉，江南一带可否由娘来主持？”
&esp;&esp;梁巧云稍稍一愣，随即会意，皇后坐镇京城
着北方的市场，她坐镇南京着南方，南北呼应，正好把整个大明的富人圈一网打尽。
&esp;&esp;她心一
，连忙欠
：“陛抬
，民妇敢不尽心？此事利国利民，民妇便是拼了这条命也要替陛和娘娘把局面铺开。”
&esp;&esp;朱笑笑了，话锋一转：“只是朕请娘山，不单是为了卖几块香皂几面镜。朕近来在川南开了一座铜矿，铸了一批新铜钱，成
足分量准，
只在川南黔北一带
通，尚未推开。朕想借着品的买卖把这批铜钱铺到江南去，若江南的豪门大想要买镜和香皂，必须用朝廷的新铜钱来结算，他们手里没有新铜钱，便会拿银来换，这样一来朝廷用品把银收上来，再用新铜钱把银换去，一收一放之间，江南的银价与钱价便攥在朝廷手里了。”
&esp;&esp;梁巧云听到这里，睛便亮了，脱而：“以货
银、以钱换银，陛这是要用朝廷的信誉替新铜钱作保。只是若要得周全，还得在南京设一
官办的银号，凡是在品行买了东西的客人，若想把银换成铜钱，或是把铜钱换成银，皆可在银号里
朝廷定的官价兑换。如此一来朝廷既赚了品的利，又稳住了铜钱与银的比价，江南那些私铸的杂钱便渐渐没了立足之地。”
&esp;&esp;“朕正是这个意思。”朱笑笑将茶盏搁，把方才与梁巧云所议的银号章程也一并记了来，准备和皇后
个底，这样皇后在京与
阁
议定之后，梁巧云这边便可以着手开张了。
&esp;&esp;将这些事一一代完毕已是日偏西，榭外忽然起了风，把满池荷叶得沙沙作响。
&esp;&esp;朱笑笑命人好生送两人回寓所，这才打了个哈欠，扶着椅背站起来活动了几僵
的肩背。
&esp;&esp;
夜之后，海山仙馆渐渐安静来，窗外珠江拍打石岸的声音时远时近。
&esp;&esp;朱笑笑洗漱过后倚在床，正拿着一本广东巡抚呈上来的师
名册随手翻着，待把那名册翻到最后一页时角余光不觉瞥见了群聊界面显示的时间。
&esp;&esp;他开皇后的私信，敲了一行字过去。
&esp;&esp;【朱笑笑：皇后睡了不曾？】
&esp;&esp;坤宁
里，张居正还在伏案批阅陕西呈上来的税银折。
&esp;&esp;各地赋税陆续解京，那边的账目与陕西布政使司报上来的数字有几对不上，她正逐笔
对，忽见光幕上
皇帝的消息，也不抬地回了一句过去。
&esp;&esp;【aaa双政务理
：还没睡。】
&esp;&esp;【朱笑笑：你老实说，现在在什么？】
&esp;&esp;张居正看着这行字，仿佛预
到什么，意识把摊在案上的账册往旁边推，一个箭步往床边冲，还不忘回复。
&esp;&esp;【aaa双政务理：只是在看些闲书。】
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