“是啊，你的劳动成本不能不算在
，万一以后要是这饼
受到了
迎，能赚到钱，你也应该得到你的那一份。”
黛莉说
：“想提
单价也很简单，我们不散称，
照袋装来售卖。
每袋饼装五盎司重，售价七便士，这个分量刚好一顿午茶。
还可以先提供一
样品，供人试吃。
我今天还
了一些每磅售价六到十便士的普通饼，让客人有挑选档次的余地。”
这样就万无一失了。
弗莱德听了她的话，忍不住
赞同，又思索：
“其实七便士五盎司这个价格不算很贵。
邻居们或许不能每天负担，但多罗斯街的店主和厨
们完全吃得起。”
附近普通工人的日薪平均为三十个便士。
但多罗斯街的小店老板和后厨的重要厨师，收
是普通工人的数倍。
小餐厅老板月三四十英镑的也大有人在。
黛莉有些欣赏地看向便宜爹。
她没想到，便宜爹竟然能主动的给这
商品规划目标客
，孺可教啊。
玛丽笑：“这样好，我们家刚打折促销，洛比特就有样学样抢生意，现在我们也应该抢他家的生意。”
纳什先生思索了一阵，说：
“这饼，看起来没有特别之
，最特
的地方是
。
没吃过的不一定会主动构买，但吃过的就一定忘不了这个滋味。”
他看向玛丽，说：“不如你今晚再
一盘，把品相不那么好的捡
来。
明天我们给多罗斯街的餐厅送
时，给那里后厨的人尝尝。”
说罢，纳什先生又
意识地寻求黛莉的意见：
“你觉得怎么样？”
黛莉：“我认为可以。”
她对这老的商业素质也比较认可，且这老行动力很不错，是个优秀员工的好料。
商量过后，晚饭也吃完了，玛丽当晚随即开始了制作饼，黛莉又开始了盘货柜和销售额。
今天是她正式经营的第二天，陈货清理完毕。
今天货用的钱，全
使用的是这两天的营业额，以及柜台
屉里积攒的上周的营业额。
这次货共计
费五磅，没有动丽莎一分的老本。
这几天依靠打折倾销的收，刚好足够她发展茶和曲奇这两个新产品。
在她
密的计算，这不可能有亏损。
就例如那六十块
皂，四十便士的价，再怎么卖她也不会亏本。
反而因为皂便宜了这么一丁，沾沾自喜的客人还会产生继续购买其他商品的意愿。
能克制住这诱惑的人凤
麟角。
每当这个时候，她们对价格的警惕就已经完全消散。
生意便是如此，若只是勤劳，可得
，若能利用人
，就有钱途了。
黛莉知，真正开始赚钱的时候还在明天。
今晚睡前，她先把从油漆店买回来的材料打开，仔细的用小刷，把柜外侧稍微理了一。
夜晚降临，隔着大门，她可以听见克拉克巷里，地酒馆传的喧嚣，比昨天要减弱了许多。
黛莉有些疲惫的爬回二楼，在小杂
间里用过便桶，又爬回阁楼的房间。
在这狭窄如同蚁巢的空间里，只能简单用
洗漱，换了
睡裙，但却还不着急休息。
黛莉坐在狭小的木床上，
就是阁楼的屋，膝盖上盖着不太厚的被，窗外雪籽拍打玻璃。
她在床挂着一盏煤气灯，手则打开了一本有些破的《惠特克年鉴》
这本书上记录了英格兰各地的农事活动，节日习俗，社会事件。
黛莉认为，穿越也有些类似在新的地方开启了一个新的项目。
那么她就本能的照开启新项目的
程，先
的了解
敦目前的社会环境，人文风俗，官僚制度，法律尺度。
最方便的方式，就是每天阅读敦的主报纸，以及这样信息密度的年鉴书籍。
每天晚上睡前阅读半小时，她就能对这个世界的细枝末节更了解，掌握多方面的资讯。
第二天，清晨。
一月初的敦还一副冬季的模样，雨夹雪淅淅沥沥地顺着屋檐往滴落。
纳什先生和弗莱德门之前，天还没亮，他们披上了一件半帆布斗篷，
上了挡雨的宽帽。
每人携带着一包饼，推着空车门。
先在多罗斯街路等待
农场的货车驶来，接满了今天要送的，又结了这一周的送货工钱。
农场的货车
夫比他们起的更早，通常凌晨三时就从南敦附近的姆查米发了。
多罗斯街订的商很多，父二人把车推过去之后，分开始行动。
他们拎着沉重的金属铁桶，敲开了小餐厅后厨的门，门开后，纷纷熟稔地与后厨的人打起招呼。
…
洛比特杂货店。
雨夹雪的清晨，敦东区的街一片雾弥漫，四灰扑扑的，能见度不足五十英尺。
就连打门路过，着八角帽的报童都一副蔫蔫的模样，或许他也预今天的生意不会太好。
但在乔治看来，今天洛比特先生的心
实在是很
。
昨天上午，他发现了纳什杂货店使用打折传单后，便也不计利
的加了这场斗争。
果然，忙不迭抄的照着纳什杂货店的传单，写了一百份传单在午发去。
到了傍晚，附近的邻居就开始上门买生活用品了。
昨天的况让他看到了希望，只需要把价格调低，这些老邻居就会扑上来扫货。
只要数量走上去，洛比特认为自己不一定会亏本。
而更为重要的是，这些客源也是纳什杂货店的基本盘。
要是纳什杂货店失去了这些稳定的老顾客，恐怕一两周之就能被他整破产！
到时候，他就少了一个离得最近的竞争对手，对
期发展大有裨益。
洛比特先生十分满意他自己的魄力。
他顺手拿起柜台上，乔治正在包装的一块蜂
饼。
嚼了两，发现味有些发苦，似乎烤过了。
洛比特先生不耐烦地朝楼上吼叫了两声。
楼上厨房里，洛比特太太充耳不闻，撇了撇嘴，继续
面准备烤面包。
她也懒得筛面粉了，随便混黄油和老窖，团成团
了烤炉里。
又从角落里摸一
卷烟，靠着门了起来。
嘴里忍不住嘟囔：“吝啬鬼……”
屋外雨还夹雪在，洛比特先生
促着乔治活，又拿起挂表瞧了瞧时间。
他预计今天的生意不会太好，又打算去睡回笼觉。
刚一晃神，洛比
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